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我们夫妻俩是70后的，05年进入淘宝，那时为赚点家用补贴，没想到每年利润都有增长并且比在单位工资高，08年老婆辞职，专职做淘宝，我到目前还在单位干，因为是做后勤的，时间比较宽裕，可以帮老婆。老婆职能是运营、客服、拿货，我主要是拍摄和做图、帮拿货。我们依托海宁皮革城的资源，一开始就是做皮衣和皮草，朋友或朋友的朋友开店，就在店里把衣服款式拍照，刚开始大家都是粗放型的，然后作图上传坐等客户上门，后几年稍有改变，但变化不大，就是每年款式换换，图片改模特，页面请人设计下，也能混下去。从2011年起到现在，压力越来越大，不仅是做这行的人多了，全国各地人都有，在皮革城附近租房子做电子商务，主要还是我们自己没有跟上步伐，老的思路，创新没有，和我们同一时期做的几家，曾经很辉煌，现在下坡的很快，我们只是一直小打小闹，没他们起伏这么大，但毕竟也再慢慢下来了。现在是脑子灵活的才能生存下去，过去的已经过去了，我不太会说话，属于干活的一类，呵呵，大致情况就这些，表达不清楚，请见谅！网店地址http://******.taobao.com,衣服款式比较多，我们也没实力存货卖，只是做了几年，有些货可以先拿来卖，过段时间结账或换货。我们还是比较讲信用的，这几年一共有三个差评，是无法避免的。希望能给予指点！谢谢！

派代：youeryou

二，问诊给药方

针对这位朋友的情况，我们不妨首先从根源上做一些观察和了解，方便做出实际的辅助建议：

1，首先我们打开网页做全面的观察和分析，如图：

我们仔细看这页面，小桃篮几个字我就不说它的意义好不好，就说这个字的处理吧，效果并不太好。接着看网店的诉求，是高端皮衣皮草女装，可以这样说，类似的这样说的店太多了，得赋予网店产品不一样的内涵，举个例子哈：防辐射皮衣皮草专卖，这就算给了店铺一个有差别的定义了，这符合第一点：1，产品定位，给产品制造概念，给用户创造一个购买的理由。。

我们再说整个店铺的装修和诉求引导。既然给了产品一个定义，接下来要做的工作就得围绕这个展开，比如文字引导图片导视，都应该是围绕这个核心进行。我们仔细观察可以发现，该店铺无论是从顶端的导航到中间的图片导视到下面的产品分类，都没有做到与店铺定位相关的引导和描述。郑州网站建设开拓者有这样的一个理论就是，得用渗透的方式去侵占用户的心智。在店铺实际操作中，那些导视的图片以及店长的话什么的，还有顶端的BANNER…都可以用来做定位强化。

2，再次说店铺装修

我们打开页面可以看到，在连续很多屏的图片之后，才可以看到产品分类导航，如图：

我们不得不说这个页面的布局十分混乱不说，完全不遵守产品设计原则，还有就是更新不及时，反正是各种乱，用户进去头都晕了，怎么去提高交易转化率呢？各位朋友？店铺就应该是非常清爽，干净，整洁的样子，一目了然的，而不是次序错乱，主次不分。所以，这一点上来说，哥们不但应该做好店铺的装修，还应该思考围绕定位如何装修。

3，做好了上述准备工作，所谓的店铺或者网站才算是有挣钱的基础。否则就是在瞎扯淡，所以，也不要怪怎么没流量没转化率什么的，你是咎由自取，怪不得别人。谁让你不认真看郑州网站建设开拓者写的文章呢？呵呵

微博中第三点说到了：3，借用工具，还是要用到直通车钻展以及其他形式导流，在导流的同时分析流量是怎么产生的，或在其他平台用文章或图片导流。关于这一点我需要说明白的就是，有收费和免费两种，收费的话就是直通车什么什么的那种，这个做淘宝的哥们应该很清楚；免费的就是去玩微博或者导购网站，比如花瓣美丽说这些；偶尔也可以写写博客发发论坛什么的，这也行。要想做得更好，可以发发其他媒体，比如大型门户网站什么的。

还是那句话，所有做的这些事情都得围绕定位来做。各位哥们，做生意就像对待自己老婆一样，得自始自终恒久不变的爱，如果做不到，那就损失大大的有。做宣传推广以及营销后续服务，核心和关键是定位，无论如何不能忘了，就算说梦话，也得说这个。

补充一点就是，这个做直通车什么的得讲究技巧，得去好好研究一下关键词，这方面可以去问问玩SEO的朋友；写文章或者博客也得讲究技巧，要让别人在高潮的同时感激不已，切忌霸王硬上弓，记住了，有法律管制的。

4，关于第四点，4，差异化，得让自己的服务和别的相比有一些不同，得给用户更多的小恩小惠，给一个用户爱你的理由。

关于这方面要说的可就多了，比如雕爷的阿芙，御泥坊等很多案例可以去说这个差异化。可以服务差异化，比如买衣服送保险，我只是举例哈。也可以隔三差五的老客户生日送礼，还可以用户凭生日的日期直接免多少钱之类的，也是可以的。

需要说明一点的就是，你要不去做，那就啥都没。郑州网站建设开拓者科技写文章的目的是希望大家可以直接开干，不要总在哪儿做评论家，这个不行那个不行，知行合一啊。

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